今日で、約二週間のインターンが終了。
とても短かったように思う。
このインターンを始めるにあたって、いくつか目標を立てた。
一番の目標は「起業のための道筋を明確にする」ということ。
結論から言えば、目標は達成できたように思う。
しかし、気付いた事は起業への道筋はまだまだ長いということ。
実際にお金を稼ぐ難しさ、集客の難しさを肌で感じて、地に足を付けて頑張らないといけないと実感した。
また、今日高橋さんに同行している時に色々起業のためにしなければいけないことを相談した。
すべきことは無数にあるように感じる。しかし、それを一歩一歩こなして、実力をつけていきたいと思う。
あと、これも高橋さんから常にビジネスの仕組みを考えて生きていくよう心がけようと思う。
最後に、クレアネットの皆様、本当にありがとうございました！！
谷社長、色々な相談にのっていただきありがとうございました！！
今日は、会社説明会・テレアポ・社長面談を行った。
会社説明会では、初めて、みる立場にたった。
一つ感じた事は、いくら学生がその人のすばらしいことをだらだらと長く話しても、全く耳に入ってこないということ。
やっぱり、限られた時間で自分の良さを伝えるために自然にそうなってしまうのはわかる。
しかし、受け答えはできるだけ短く、素の自分で。
これが面接官に最も印象を与えるのではと感じた。
テレアポでは反省点がある（木村さんに指摘していただいたことなのだが・・・）。
今までは、商材を説明するために精一杯でお客様の話を聞くということができていなかった。
それではだめで、お客様にできるだけたくさんお話してもらえるように、質問を続ける。
そして、いくつかの可能性を拾って、アポイントにこぎつける。
ゴールは会うこと。
決して、電話上で売ることではない。
頭ではわかっていたのだが、じゃあどうすれば会うことにもっていけるのかが具体的に理解できていなかった。
質問する事を心がけて、電話してみるとお客様が色々話してくれるのが分かった。
すると、自然と電話の時間が長くなる。
これは今まで、テレアポしていて一番大きな進歩だったように思える。
今日は朝から営業同行、昼からテレアポをした。
２時から７時までで、テレアポ４５件。
結果、資料請求１件のみ。
まず、効率が悪すぎる。
インターネットで調べてから電話しているとしても、５時間では１００件くらいできないと・・・
で、的を絞っているなら、もっと成果をださないと・・・
唯一進歩したかなと思うのは、電話するのに慣れてきた事。
担当者の態度とかも、少しではあるが感じ取れるようになったし、長く喋ることができるようになった。
自分が計画していたよりも成長スピードは、格段に遅いが、まずは一歩一歩頑張ろうと思う。
週末はテレアポの本を読んで、イメトレ！
ほんで、火曜日には成果を！！このままでは終われないーー
今日は高橋さんに営業同行させてもらった。
アンドロイドの新しいアプリを開発したいという会社をシステム開発をしている会社に紹介するというものだった。
そこで、されていたビジネスの話が、将来自分のしたいことと少し似ていて、非常に勉強になった。
新しいことをするというリスク、資金投資を考える経営者。
その他もろもろ、経営者が考えるべき懸念材料というものが少しわかったような気がした。
そしてまた、そのリスクを洗い出した上で、勝負をかけるのかを決断する。
改めて、経営者は難しいなと感じることになった。
自分も早くそんな舞台に立ってみたいと思った一日だった。
明日は学校だが、明後日は朝からテレアポ頑張ろう！数がまだ全然足りない。
今日は初めて、法人としてテレアポをした。
が、結果は惨敗。
ちょっと悩んだというか、結果がすぐにでないもやもや感が顔とか声に出てしまった。
田中部長にご指摘していただけるまでは、前の目標だった「楽しんでする」ってやることを
忘れていたようだ。
せっかくのチャンス、どうせするなら楽しんで自分で納得のできるものにしたい。
また、極端な話、テレアポで殺される事はない。
と願う。笑
ちょっと肉食さをだしていこう。
まずは今日の反省。
昨日たてた、「テレアポ50件」という目標を達成する事ができなかった。この二日、目標が全て達成されていない。
こんな状態が続けば、目標を立てただけで自己満足しているということになりかねないので、次からは一日の目標は達成できるかできないかギリギリのところで設定するようにする。
そして、それが出来たら次と、いったようにレベルアップしていきたい。
また、インタビューではまだ会話がたどたどしくて、相手を困らせているように感じる。
今日のインタビュー先でご指導していただいたことの中で、なにごとも楽しむということが大切ということがあった。
確かに、私はインタビューすることに必死で、会話を楽しむということができていなかった。
次回からは、まず自分が会話を楽しめるようにする。
そのためには色々な知識が必要になってきて、勉強も必要だろう。
しかし、楽しむための勉強はやっぱり楽しんでできるだろう。
そして、こんな良いサイクルを続けることで、対話相手を楽しませることに繋がってくるのかなと感じた。
また来週から、「楽しんで」、インターンに取り組みたいと思う。 平石
本日からインターン生として約2週間お世話になります、桃山学院大学の平石です。
今までにインターンの経験はなく、皆様にご迷惑をたっぷりとかける形となっているのだが、割り切って自分の成長のためにこの機会を存分に利用させていただこうと思ってたりもする。
このインターンでは、「起業」という私の当面の目標に対して、なにが必要なのかを明確にするものにしようと思う。
インターン初日は「テレアポ」、「営業同行（私は見ていただけ。）」、「インタビュー（谷社長にかなりフォローしてもらった）」、「お茶くみ」と人生初がたくさんあり、刺激的な一日となった。
しかし、クレアネットのビジネスに関わることは何もできていない、というかできる状態ではないと思う。
遅くても来週からは、テレアポでも学生としてではなく、法人として行い、思い切り一蹴されたいと思う。
やはり、まずは量。と、いいながら今日のテレアポの量は13件ととても少なく終わってしまった。
明日は50件目標！
今日、一番感じたことは
”たくさんの会社が社長のスケジュールを把握していない”ということ。
確かに、営業の電話ばかり面倒くさいのはわかるが、もしとても大きなチャンスが転がってきていたらどうするのだろう？
「社長が何時に戻るか分かりかねる」、「社長は14時に戻ります」 スピードが大切なビジネスの場において「折り返し電話してみよう」と思うのは当然後者だろう。
時間は有限である。
「起業した際のスケジュール管理はしっかり行うようにしよう」
そういったことに気付けた一日だった。
また、人もコストである。
インターンとはいっても色々ご指導してもらい、他のスタッフの時間を使っている。
明日からは自分のスケジューリングにも気をつけ、一番効率の良い方法で行動していく！
こんな気付きとそれに対する行動というのを、このブログに記していく。
2週間という短い時間の中でたくさんのことを経験するために、自分から仕事を探していけるようにする。
平石
今日でインターン9日目。
ちょうど2週間ここで働いたことになる。2週間前に突然面接に来て
次の日から働き出した2週間前の木曜日がずいぶん前のように感じる。
今日はその中で得たものをまとめていきたい。
1．テレアポの成功確率が上がった（１％→5％へ）
2．営業の経験を得て、もう不安感や恐怖感はなくなった
3．社長や士業の先生のお話を聞き、自分の人生について改めて考えさせられた
4．毎朝遅刻することなく出社することが出来た（僕はむちゃくちゃ朝が弱いんです）
5．忙しい中でも多くの本を読み（7冊）知識を得ることができた
6．良くも悪くもビジネスというものを肌で感じることが出来た
これからもここで得たことを活かして頑張っていきたい。
角
今日の午前中はアポイントのあった会社に先輩に同行して頂き訪問した。
今現在相手にニーズがなさそうだったので世間話をして帰った。こういったものの
積み重ねがいつか実を結ぶと考え、今は名刺を頂いただけでも感謝の気持ちを
もとうと感じた。
午後は小泉司法書士事務所の小泉司法書士さんにインタビューをさせて頂いた。
とてもためになる話で、楽しく貴重な時間を過ごすことが出来た。
小泉先生ありがとうございます。
詳細は後日まとめて発表する。
残りの時間はタイピングのテスト（？）を行った。
音声を聞きながら文字を打つことがこんなに難しいとは、そして自分がいかにキーボードを
たたくスピードが遅いか自覚した。
仕事の効率の面からも、できるだけ早く打てるようになりたい。
角
今日は午前中をテレアポを中心に
午後は訪問を中心に行った。
今日は大きな反省がある。時間に対しての意識だ。インターンの２～３日目は
ずっとテレアポだったので一日が長く感じていた。
しかし、外に出ることが増えてくると一日はあっという間に過ぎて行くことに気付いた。
現実、今日の午後はほとんどテレアポをすることができなかった。
明日からは時間は有限であるという意識をもっと強く持ち働きたい。
今日の成果は１８件のテレアポで訪問1回、資料送付2回だった。
日をまたいで再度電話する企業は6件と全体として確率的には悪くないが、分母となる数が
少なすぎた。
明日は2件訪問が入っているので、あまりテレアポはできないが今日よりは多く数をこなし、
その中で５%の訪問率を維持したい。
角
今日で４月です。
心機一転…と言うほど実力も経験も無いのでやはり今日も愚直に努力するだけでした。
今日は午前中にさらりとアポイントが取れて、少しテレアポが成果として見えてくるようになりました。
よく書籍などで営業は話すよりも、聞くことが大を事だと書いてあります。最近その意味が徐々にではありますが、理解できるようになってきました。
相手のニーズや現状を知らずに、売ろう売ろうとしても上手くいかないと言うのは本当なんだなと実体験から学んでいるところです。
社長から ＴＯ ＤＯ を書くだけではなく、今日学んだことを毎日書くといいとのお話をしていただきました。
エビンスハウスの忘却線の話から、人間の記憶はもろいということを知りました。
せっかく教えて頂いたこと、自ら学んだことを忘れてしまっては本当にもったいないので、今日から毎日書いていこうと思います。
来週はテレアポの獲得率５％を目指します。
（現状は２％程度です）
角